濰坊日報社濰坊融媒訊  “設計是首飾行業(yè)的核心，排除原材料，顧客越來越在意工藝和品質，不斷更新迭代的快時尚首飾更受到年輕消費者的歡迎和追捧。”34歲的周海強在奎文區(qū)萬達金街開了一家珠寶黃金定制手工作坊，他憑借精湛的手藝，讓傳統(tǒng)的高端制作手藝走進百姓生活，為顧客提供全新的首飾定制體驗。6月20日，記者走進周海強的“立美珠寶美容”店，在體驗首飾設計樂趣的同時，傾聽他背后的創(chuàng)業(yè)故事。

　　周海強展示為顧客設計的吊墜圖紙。

　　每件首飾都是一個“創(chuàng)作故事”

　　“我為顧客定制的首飾都不會重復，而是完全帶有獨一無二烙印的作品。”當日上午9時，記者來到周海強的店內時，他正在為顧客設計一款黃金吊墜。他說，這個吊墜的圖案是一朵百合，寓意百年好合。

　　秉匠心，擇一事，終一生。2013年，周海強大學畢業(yè)，只身到深圳進入珠寶首飾行業(yè)，學習珠寶首飾設計與制作。2018年回到家鄉(xiāng)濰坊，開始創(chuàng)業(yè)之路。

　　“90后、00后進入適婚年齡，大品牌難以滿足當下年輕人‘品味獨享’的需求，個性化定制有很大的市場潛力。”周海強說，在深圳的幾年，他看到了私人定制市場的廣闊前景，就想著在濰坊也開一家獨一無二的店，為顧客定制有感情、有靈魂的首飾。確定創(chuàng)業(yè)方向后，他開始考察，選店面，進設備。

　　店開起來后，周海強面臨的是怎么做好宣傳推廣，讓顧客喜歡上自己制作的首飾。他又在泰華百貨設立專柜，將自己設計加工的首飾拿到專柜展銷，沒想到一經展出，便吸引了很多顧客前來咨詢，慢慢地贏得好口碑，很多客戶慕名前來。首飾定制、珠寶維修、玉器鑲嵌……周海強的業(yè)務范圍也越來越廣。

　　周海強為顧客設計構圖。

　　隨著消費升級，消費者對珠寶黃金首飾提出更高要求。“珠寶黃金首飾是一個能夠體現(xiàn)人的品位的時尚飾品，佩戴一段時間后很多顧客會選擇回爐重新設計制作。”周海強說，客戶定制的時候，他會先構圖，讓顧客根據平面圖來決定是否采納。隨著手藝的不斷提升，周海強的新老顧客也越來越多，每天都會有訂單。他把為顧客定制的每一款首飾和顧客身上發(fā)生的故事相融，讓首飾“活”起來。

　　周海強在熔金。

　　讓每個人的首飾都可以“私人定制”

　　在與顧客的溝通中，周海強意識到，人們所需要的首飾，是特別的、有獨特意義的、能承載情感歷程的。真正的定制，是讓產品有故事。

　　為了凸顯“私人定制”的優(yōu)勢，他會將顧客的想法、信物或愛情故事融入設計方案，在一小時內手繪出設計圖，第一時間與顧客溝通?？钍酱_定后，手繪圖紙將送給顧客留作紀念。

　　周海強用心為顧客鏨刻黃金吊墜。

　　匠心制作，打造原創(chuàng)個性化的定制首飾。為了提升技藝，周海強專門跑去南方拜師學藝，學習鏨刻工藝。“鏨刻是鏨與刻的工藝，工序較為繁瑣。因為大多數鏨刻板材性質柔軟，延展性強，在鏨刻過程中材質會變硬，需進行退火處理。每件首飾都幾乎經過若干次的鍛打、鏨刻、淬燒，才能達到預期效果。”周海強說，現(xiàn)在很多顧客在定制黃金首飾時，都會選擇這種鏨刻工藝，精美而復古。

　　周海強認為，與大品牌相比，個性化定制和高性價比是他的非對稱優(yōu)勢，也是他成功的關鍵。

　　周海強在對黃金吊墜進行打磨。

　　讓傳統(tǒng)與時尚在定制過程中擦出火花

　　定制首飾需要創(chuàng)意，更要有溫度、有故事、有情感、有靈魂的核心設計理念。

　　大膽突破，是周海強超越自我的匠心之舉。他堅守品質，但從來不固守、不舊造，而是會根據時代的發(fā)展和科技的進步，不斷完善工藝，做時尚引領者。這種突破和進步的精神，讓他得以在市場中昂首前行。

　　周海強為顧客鏨刻的黃金手鐲

　　“每一件首飾，都是經過十幾道工序精心制作而成。為了讓每一款首飾都成為獨特的符號，每年我都會抽出時間去深圳學習，提升自己的技藝，在學習中吸取更多的新理念、新思想，讓設計出的首飾更有生命力。”周海強說，首飾加工的過程是枯燥無味的，作為一名手藝人，要守得住寂寞，沉下心來用心打造，才能設計制作出獨一無二的首飾。

　　“讓首飾會講故事，要有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛和一顆熱心，在與顧客的交流中產生共情。”周海強表示，希望自己可以成為一個有情懷的手藝人，用更好的故事情節(jié)來展現(xiàn)作品的內涵，呈現(xiàn)更完美的視覺效果，讓每一款定制出的首飾成為情感與時光的印證。

　　濰坊日報社全媒體記者: 劉曉杰/文圖