展位擴容——

“以展促練”加速外貿(mào)力量成長

　　本屆廣交會，濰坊交易團參展企業(yè)數(shù)量、展位數(shù)量、參展代表數(shù)量、展示展出品類數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。參展企業(yè)中既有高新技術和傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)，也有制造業(yè)“單項冠軍”和“專精特新”企業(yè)，全面展現(xiàn)出濰坊外貿(mào)的新面貌、新氣象、新成效。

　　廣交會是企業(yè)走向全球的貿(mào)易大通道。近年來，我市孚日集團股份有限公司、山東星宇手套有限公司、山東賽馬力發(fā)電設備有限公司等外貿(mào)企業(yè)，借助廣交會舞臺展示產(chǎn)品、結交客戶、廣拓市場，成功地將產(chǎn)品推向世界，實現(xiàn)了產(chǎn)品國際化、品牌化。同時，企業(yè)參展產(chǎn)品也從低附加值、勞動密集型產(chǎn)品，逐步升級為高附加值、科技密集型產(chǎn)品。

　　“我市參展企業(yè)和展品的成長變化，是濰坊產(chǎn)業(yè)升級和變遷的縮影，同樣離不開廣交會平臺的資源支持。‘老廣交’們的成功經(jīng)驗帶給濰坊企業(yè)很大的示范效應。另外，濰坊制造業(yè)優(yōu)勢突出，廣交會以制造業(yè)產(chǎn)品交易為主，與濰坊的產(chǎn)業(yè)特點、企業(yè)特點高度匹配，所以企業(yè)參展熱情高漲。”市商務局副局長、濰坊交易團副團長張昭利介紹，“今年恰逢廣交會展位調(diào)整，為了讓我市更多外貿(mào)企業(yè)通過廣交會舞臺成長起來，市商務局把展位爭取工作作為重中之重，想方設法推薦企業(yè)參展，本屆廣交會我市共獲得展位441個，比上一屆凈增149個。展位的擴容，為更多企業(yè)提供了走上外貿(mào)舞臺的機遇。”

　　據(jù)統(tǒng)計，這屆廣交會，我市農(nóng)業(yè)機械、電力設備、汽車配件、建筑建材、紡織服裝、家居用品、食品、勞保等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集體亮相，展示展出品類達到42個，充分代表了濰坊的產(chǎn)業(yè)特色和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

“高精尖”匯聚——

用科技實力推動“濰坊智造”出海

　　在濰坊力神動力電池系統(tǒng)有限公司的展位前，工作人員正向海外采購商介紹企業(yè)新品——機架式儲能電池。該公司副總經(jīng)理劉春彬介紹，這是公司研發(fā)的鋰電池系列產(chǎn)品，也是目前銷量最大的產(chǎn)品之一。

　　今年春季廣交會后，力神公司及時整合最新市場需求，根據(jù)海外消費群體適用特點研發(fā)新品，外觀和性能與同類產(chǎn)品比較更勝一籌。也正因為如此，產(chǎn)品亮相廣交會，持續(xù)保持著客戶黏性和競爭力。

　　本屆廣交會上，我市許多企業(yè)亮出技術含量高、附加值高的“獨門絕技”，眾多新產(chǎn)品、新技術集中展現(xiàn)在海外采購商眼中，也見證著濰坊制造向產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈中高端不斷攀升。

　　“這是我們在歐美市場最為暢銷的產(chǎn)品之一。”山東兆源機械有限公司展位負責人介紹說，“這臺無人機，設計新穎獨特，附加功能多，工作效率高。隨著科技投入加大，我們產(chǎn)品的競爭力不斷提升，不少歐美的客戶選擇了我們。可以說，創(chuàng)新和品質(zhì)是我們最大的底氣。”

　　“不研發(fā)不創(chuàng)新，科技含量低，產(chǎn)品銷路就會越來越窄。”這幾乎是每個參展商的共識。此次廣交會上，我市專精特新“小巨人”、制造業(yè)“單項冠軍”等優(yōu)質(zhì)企業(yè)保持增長，產(chǎn)品持續(xù)暢銷。

　　“我這次來參加廣交會，希望從廣交會上能夠得到一些新的海外客戶。我們下一步要走向國際，目前，我們的產(chǎn)品精密度已經(jīng)達到六級國際標準，核心技術都掌握在我們手里。”青州建富齒輪有限公司外貿(mào)經(jīng)理張業(yè)青說。

向需而行——

挖掘市場需求點，撬動全球新商機

　　只要找到需求點，就能撬動新商機。摸準市場脈搏，精準投放產(chǎn)品，是此次廣交會我市外貿(mào)企業(yè)爭取客戶青睞的“法寶”之一。每一款產(chǎn)品暢銷國際市場的背后，都是我市外貿(mào)企業(yè)捕捉市場需求的生動剪影。

　　“這次廣交會我們攜帶了這款世界領先的天然氣發(fā)動機組參展，主要針對天然氣發(fā)達國家的發(fā)電需求。目前，這款產(chǎn)品國際市場的需求量很大，我們已經(jīng)收獲了多個市場訂單，大大超出了參加廣交會的心理預期。”山東賽馬力發(fā)電設備有限公司副總經(jīng)理朱洪春說。

　　“我們企業(yè)生產(chǎn)的PVC-C安全管也有精準的市場投放，通過前期市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品銷量集中在正在進行大規(guī)?；A設施建設以及老舊管道需要改造提升的國家?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品市場潛力非常大，市場前景非常廣闊。”祥生新材料科技有限公司品牌運營經(jīng)理徐寶良對產(chǎn)品銷售前景充滿信心。

　　在山東鯤鵬安全防護有限公司展位上，來自中東和東南亞地區(qū)的客商絡繹不絕，展位負責人李同成告訴記者，為沖刺第四季度銷量，此次參展公司特別選擇了適合中東和東南亞地區(qū)的安全防護產(chǎn)品，目前產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，新增客戶也十分可觀。

　　“濰坊外貿(mào)出口韌性很強，當前大家都在積極挖掘市場需求，通過產(chǎn)品精準投放拓展業(yè)務。”市商務局外貿(mào)科負責人張謙說，本屆廣交會國外客商的采購需求上升，給濰坊外貿(mào)企業(yè)帶來很多驚喜。同時，企業(yè)也將根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品調(diào)整和創(chuàng)新研發(fā)，為濰坊外貿(mào)發(fā)展積蓄持久動能。