大家好！我叫梁其安，2000年畢業(yè)后，做了10幾年的互聯(lián)網(wǎng)，2015年轉(zhuǎn)行做農(nóng)業(yè)，今天我要和大家分享如何通過創(chuàng)新找回西紅柿的靈魂并帶動(dòng)村民致富的故事。2015年，我返鄉(xiāng)創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，成為全國(guó)最早的一批農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)者。運(yùn)營(yíng)期間我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者都說現(xiàn)在的西紅柿沒有了以前的味道，央視也專門針對(duì)西紅柿濫用激素的問題做過相關(guān)的報(bào)道，靈魂走丟了的西紅柿已經(jīng)無法滿足新時(shí)代人民對(duì)美好生活的追求。這也讓我意識(shí)到，如果能過種出老味道的西紅柿，可能會(huì)有巨大的市場(chǎng)。

　　說干就干，我們?cè)诓龢饭懦堑甏逭伊?00畝荒地，跟村支部和村民討論形成了村社企聯(lián)合發(fā)展方案，我投資100萬負(fù)責(zé)把園區(qū)的土地平整好，把水、電、路、網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施配套好，老百姓自愿報(bào)名建設(shè)大棚，我負(fù)責(zé)種植指導(dǎo)并且回收產(chǎn)品。村民很踴躍，一下報(bào)了60多個(gè)人。我?guī)ьI(lǐng)村民去外地學(xué)習(xí)最先進(jìn)的現(xiàn)代化大棚，這些大棚集成應(yīng)用了多種自動(dòng)化控制系統(tǒng)，改變了傳統(tǒng)大棚以人力為主的生產(chǎn)模式，但是村民們覺得投入高了幾萬元，還是想走傳統(tǒng)模式。但是我明白，如果大棚設(shè)施不好用，是很難生產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品的。我決定自己出錢建設(shè)大棚，村民承包使用。這樣我又硬著頭皮抵押了自己的房產(chǎn)，借遍了親朋好友的錢，總算是把第一期的28個(gè)大棚建設(shè)起來了。這是第一次與傳統(tǒng)種植思想的交鋒，讓我意識(shí)到創(chuàng)新的路一定不會(huì)一帆風(fēng)順。

　　2015年底，我跟村民們滿懷致富的向往，迎風(fēng)冒雪，種上了西紅柿。之前做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們圍繞用戶體驗(yàn)去做產(chǎn)品，現(xiàn)在種植西紅柿，更是卯足了勁在種植方面進(jìn)行創(chuàng)新。篩選了100多個(gè)老味道的西紅柿品種，用熊蜂代替激素授粉，用大豆代替化肥，像培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)員一樣管理我們的西紅柿。結(jié)出來的西紅柿籽粒飽滿，一口爆漿，因?yàn)榻瘘S的籽粒，我們?nèi)∶S金籽西紅柿。產(chǎn)品也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，但遺憾的是種植技術(shù)不標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)量太低，而且大的大，小的小，能夠具備商品性賣出去的總共不到1/10，總賬一算還是虧本的，這一茬我50萬元的投資也打了水漂，很多村民都說好吃有什么用，還不如種植普通的西紅柿賺錢多。

　　多次的挫敗，讓我的理想主義情懷收到了極大的打擊，如果下一茬再失敗，上百萬的借款就無法償還。是堅(jiān)持高品質(zhì)種植，還是走最保險(xiǎn)的傳統(tǒng)種植辦法，我開始猶豫了，就在這個(gè)時(shí)候，我接到了女兒的電話，她說“爸爸，我參加的全國(guó)機(jī)器人大賽取得了一等獎(jiǎng)的成績(jī)，我們要備戰(zhàn)世界機(jī)器人大賽，估計(jì)要3萬左右的費(fèi)用”我聽后沉默了好久，女兒也聽出了我的猶豫，就默默的掛了電話，事后，她媽媽跟我講，女兒哭了好久，我也特別自責(zé)，瞬間淚如雨下….放著好日子不過，折騰啥呀。

　　第二天我找到村黨支部書記劉培訓(xùn)，說了我想要傳統(tǒng)種植的想法。沒想到劉書記跟我說“其安，老少爺們通過這次種植，雖然沒掙到錢，但是能種出小時(shí)味道的西紅柿出來，大家特別自豪，老百姓對(duì)土地都是有感情的，大家都支持你”。聽了這話，我明白了，創(chuàng)業(yè)不是我一個(gè)人的事，而是承載了很多人的希望和夢(mèng)想。

　　于是，我來到省農(nóng)科院，拜師求教，并聘請(qǐng)了院士當(dāng)顧問。為了讓種植過程更加標(biāo)準(zhǔn)化，我跟青島農(nóng)大的梁斌教授聯(lián)合研發(fā)了精準(zhǔn)水肥一體機(jī)、溫度自動(dòng)控制系統(tǒng)等現(xiàn)代化的裝備，破解了高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)種植難題。隨著數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用讓黃金籽的品質(zhì)更加穩(wěn)定，種植規(guī)模的達(dá)到了5000多畝，全年銷售額超過了5500萬。跟著干的村民日子越過越好，每戶每個(gè)棚年凈收入10萬多元，村民們感受到了創(chuàng)新帶來的紅利。

　　經(jīng)過幾年的努力，我們進(jìn)入發(fā)展的快車道。沒想到2020年年初新冠疫情來襲讓我措手不及，基地每天有20000斤西紅柿成熟，但是銷售渠道卻阻斷了，很快倉(cāng)庫(kù)就積壓了接近10萬斤的西紅柿，晚上腦子里全是一眼看不到頭的血紅色，根本睡不著。再想不出辦法，只能是死路一條?；ヂ?lián)網(wǎng)出身的我，想到了直播帶貨。我試著讓大家瞄準(zhǔn)通快遞的地區(qū)精準(zhǔn)直播，沒想到一晚上帶出去了兩千多箱。找不到直播人員我們自己上，在各大電商平臺(tái)24小時(shí)輪著播，一天只能睡3-4個(gè)小時(shí)，雖然沒經(jīng)過任何培訓(xùn)，但是我們的真誠(chéng)打動(dòng)了消費(fèi)者，有一位用戶在直播間里說“第一次購(gòu)買是被你們的創(chuàng)新奮斗精神所感動(dòng)，第二次購(gòu)買是被你們的產(chǎn)品感動(dòng)。我們用創(chuàng)新的直播模式不僅化解了一場(chǎng)大危機(jī)，還找到了品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售新通道，這樣讓我意識(shí)到應(yīng)該讓村民多一項(xiàng)技所有的村民都要學(xué)會(huì)直播帶貨。我們聯(lián)合MCN機(jī)構(gòu)我們所在的唐家店子村的村民進(jìn)行培訓(xùn)，目前已有200人參與到制作短視頻中，他們中有種植西紅柿的村民、附近打工的工人、還有全職媽媽，每天兼職直播1-2個(gè)小時(shí)，直播利潤(rùn)達(dá)到100元左右.新時(shí)代的農(nóng)民，不僅僅是種植工人，他們的手機(jī)會(huì)成為他們的新農(nóng)具，直播會(huì)成為他們的新農(nóng)活，這些新的技術(shù)賦能會(huì)讓他們的收入成幾倍的增加。

　　習(xí)總書記說，民族要振興，鄉(xiāng)村必振興。雖然鄉(xiāng)村振興之路充滿艱辛，但是我們只要秉承創(chuàng)新的精神去探索，去引領(lǐng)，那么鄉(xiāng)村這片熱土一定是我們逐夢(mèng)新時(shí)代，奮進(jìn)新征程的舞臺(tái)。作為一名新農(nóng)人，我將繼續(xù)發(fā)揮自己的創(chuàng)新精神，在鄉(xiāng)村振興的新征程上帶著更多村民走共同富裕之路！