在大多數(shù)年輕人向往大城市的生活時(shí),臨朐縣蔣峪鎮(zhèn)的劉興偉卻毅然放棄了青島的繁華、熱鬧,回到農(nóng)村老家發(fā)展特色農(nóng)業(yè),帶動(dòng)父老鄉(xiāng)親共同致富。經(jīng)過她的不斷努力,如今蔣峪鎮(zhèn)的五彩小麥、石磨面粉等特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)打出名號,年銷售額超過千萬元。4月23日,記者來到臨朐縣蔣峪鎮(zhèn)東蔣峪村,對40歲的劉興偉進(jìn)行了采訪。

　　◆現(xiàn)場

　　個(gè)人肖像印上產(chǎn)品包裝

　　“多虧了家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品好,我才慢慢有了如今的成績。”一頭利落短發(fā)、說話干脆果斷,這是劉興偉給人的第一印象。在臨朐縣蔣峪鎮(zhèn)東蔣峪村的特色農(nóng)產(chǎn)品展廳內(nèi),貨架上的特色農(nóng)產(chǎn)品讓人眼花繚亂,每一款產(chǎn)品的包裝上,都印著劉興偉的個(gè)人肖像。“我自己就是這些農(nóng)產(chǎn)品的形象代言人,把我的照片放上,代表著我用人格擔(dān)保產(chǎn)品質(zhì)量。”劉興偉的話語擲地有聲。

　　1981年,劉興偉出生于臨朐縣蔣峪鎮(zhèn)趙家峪村。高中畢業(yè)后,她只身去了青島,一邊上班一邊學(xué)習(xí),完成了大學(xué)學(xué)業(yè)。干過營業(yè)員、跑過銷售、賣過衣服,經(jīng)過幾年的打拼,肯吃苦的她在青島擁有了三家服飾批發(fā)店。

　　按理說,劉興偉過上了父老鄉(xiāng)親們羨慕的“城里人”生活。任誰也沒想到,這個(gè)從農(nóng)村走出去的姑娘還能再回到山溝里來。2014年中秋,劉興偉回老家探親。正值豐收季節(jié),院子里的花生、玉米堆了一地。“這么多糧食,能賣不少錢吧?”劉興偉隨口一問,母親卻說這些糧食價(jià)格很低,農(nóng)民的日子過得很緊巴。于是,她順手拍照在微信朋友圈里售賣玉米面、石磨面粉,沒想到十分受歡迎,這讓她萌生了發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的念頭。

　　真正讓劉興偉下定決心的是,多年好友結(jié)婚后一直不孕,反復(fù)求醫(yī)后被告知:要想懷孕,入口的糧食、蔬菜都得是無公害的優(yōu)質(zhì)食材?？吹胶糜褳榱藢ふ覠o公害食材一籌莫展,劉興偉堅(jiān)定了做優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的決心。

　　◆回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　多方打聽找到大學(xué)合作,種出“彩色小麥”

　　2015年3月,劉興偉征得丈夫和兒子的同意,毅然返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。一開始,農(nóng)產(chǎn)品的品種相對單一,僅有真空包裝的小米和石磨面粉兩類?；剜l(xiāng)后的第一個(gè)春節(jié),劉興偉準(zhǔn)備了兩款農(nóng)產(chǎn)品禮盒,雖然僅賣出幾百單,但是讓她看到了農(nóng)產(chǎn)品未來的廣闊市場。

　　想要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品,走出自己的特色道路尤為關(guān)鍵。為了尋找特色品種,劉興偉多方打聽,最終與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,專門種植該學(xué)校研發(fā)的“彩色小麥”。綠色、黑色、紫色多種顏色的小麥,市場罕見且營養(yǎng)價(jià)值高,一經(jīng)面世便成為小麥家族中的黑馬,產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　“創(chuàng)業(yè)初期的辛酸只有自己知道,缺錢的時(shí)候,連孩子的學(xué)費(fèi)都挪用了,有好幾次幾乎要放棄。”劉興偉說,看到鄉(xiāng)親們信任又期待的眼神,想到自己放不下的家鄉(xiāng)情懷,她還是咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來。

　　如今,經(jīng)過6年的努力,劉興偉一手打造的農(nóng)產(chǎn)品公司已發(fā)展種植基地2000多畝,成為青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)基地,種植的煙薯25和西瓜紅等地瓜成了搶手貨,總是被預(yù)訂銷售一空。公司農(nóng)產(chǎn)品也從最初的兩款發(fā)展至如今的上百款,擁有五谷雜糧養(yǎng)生粥、五谷養(yǎng)生粉、石磨面粉、零食特產(chǎn)4大系列,生態(tài)雜糧、山地小米、石磨果蔬五彩粉、五谷養(yǎng)生代餐粉、干果、蜜薯干、山楂條等上百種產(chǎn)品,并取得了SC安全生產(chǎn)許可。

　　◆拓寬銷路

　　開網(wǎng)店招代理,直播帶貨產(chǎn)品成了“網(wǎng)紅”

　　在劉興偉的農(nóng)產(chǎn)品基地,有一個(gè)專門開辟出來的“直播間”,展柜上擺滿了各類農(nóng)產(chǎn)品,一個(gè)大大的直播燈,架上手機(jī)便可以開始直播。劉興偉說,為了拓寬銷路,她在電子商務(wù)方面也是下足了功夫。

　　一開始為了找市場,劉興偉總是天南海北地親自去跑,參加各類展會(huì)、活動(dòng)。2018年,隨著電商不斷崛起,她在淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)開設(shè)店鋪,招募全國微商代理100多個(gè),正式開始了農(nóng)產(chǎn)品銷售的“電商之路”。

　　網(wǎng)上商城做得風(fēng)生水起,2020年,劉興偉又開始嘗試做直播。第一次直播的時(shí)候,她拿著手機(jī)研究了半天遲遲不敢開播,結(jié)果手一抖不小心點(diǎn)開了直播按鈕,一時(shí)慌亂的她只好硬著頭皮自己上。雖然最終僅成交了幾百元,但是劉興偉仍然為自己感到驕傲。

　　隨著直播成了常態(tài),網(wǎng)上銷量已經(jīng)占據(jù)總成交量的一半以上。劉興偉說,疫情防控期間,刮起了一股“做面食風(fēng)”,瞅準(zhǔn)了這個(gè)好機(jī)會(huì),她與員工全天直播賣貨,結(jié)果五彩面粉一炮而紅,成為炙手可熱的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

　　“通過網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在每天至少有幾百單銷量,還在穩(wěn)中增長。”劉興偉說,通過不斷努力,2019年,公司獲得“臨朐縣十佳電商企業(yè)”稱號,2020年獲得“臨朐縣優(yōu)秀電商企業(yè)”“濰坊市電商示范企業(yè)”稱號。

　　◆共同致富

　　流轉(zhuǎn)土地打造種植區(qū)帶動(dòng)鄉(xiāng)親搞訂單農(nóng)業(yè)

　　自己富了不算富,大家富了才算數(shù)。回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),帶動(dòng)鄉(xiāng)親致富一直是劉興偉的心愿。一開始,劉興偉從農(nóng)戶手中收購農(nóng)作物,由于種植工藝不統(tǒng)一,產(chǎn)品質(zhì)量并不穩(wěn)定。2018年,她干脆流轉(zhuǎn)50多畝土地,打造了“特色農(nóng)產(chǎn)品示范種植區(qū)”,五彩小麥、蜜薯、花生等優(yōu)質(zhì)品種都在此集中示范種植。

　　隨后,劉興偉提出了“農(nóng)戶＋訂單＋收入”的模式,農(nóng)戶統(tǒng)一到她這里領(lǐng)取新型種子,按照統(tǒng)一技術(shù)種植,她再從農(nóng)戶手中以高于市場的價(jià)格進(jìn)行回收。這樣一來,農(nóng)戶每畝地的經(jīng)濟(jì)效益至少多了500元錢。

　　劉興偉的新型農(nóng)作物廣受市場追捧,農(nóng)戶也樂于種植。傳統(tǒng)小麥粉一斤2元多,石磨小麥粉一斤5.8元,彩色小麥粉一斤能賣到10元以上,還供不應(yīng)求。目前,劉興偉的公司年銷售額超千萬元,利潤超百萬元,帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)6人,吸收農(nóng)民就業(yè)50余人,帶動(dòng)農(nóng)民增收100余萬元。她也獲得了“濰坊市巾幗建功標(biāo)兵”“鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)業(yè)之星”“山東鄉(xiāng)村好青年”“臨朐縣巾幗創(chuàng)業(yè)帶頭人”“食品行業(yè)山東十佳巾幗企業(yè)家”等榮譽(yù)稱號。

　　如今,在劉興偉的帶動(dòng)下,蔣峪鎮(zhèn)的特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)營得有聲有色。她的愿望就是將農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)做得更大、更好,讓更多人吃上放心農(nóng)產(chǎn)品。但是如何吸引人才留下來、吸引外資走進(jìn)來是她亟待解決的問題。她希望越來越多的年輕人能回到家鄉(xiāng)發(fā)展,把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品送上更多人的餐桌。